Als ondernemer in een B2B-omgeving weet u hoe belangrijk het is om leads te genereren. Leads zijn tenslotte de basis voor nieuwe klanten en omzetgroei. Maar hoe kunt u ervoor zorgen dat uw bedrijf bovenaan de lijst staat als potentiële klanten op zoek gaan naar een product of service in uw branche?

In dit artikel delen we onze beste tips voor B2B leadgeneratie, gebaseerd op jarenlange ervaring in de markt. We bespreken verschillende strategieën die u kunt toepassen om uw online aanwezigheid te verbeteren, uw doelgroep beter te begrijpen en uiteindelijk meer leads te verwerven.

De juiste doelgroep bereiken met inbound marketing

Het begint allemaal bij het vinden van uw ideale doelgroep. Heeft u al een duidelijk beeld van uw target audience? Welke functies hebben uw belangrijkste influenten binnen bedrijven? En welke kanalen gebruiken ze om informatie te verkrijgen?

Met behulp van buyer persona’s kunt u deze vragen beantwoorden. Door content te produceren die specifiek aansluit op de interesses en pijnpunten van uw klant, verbetert u niet alleen uw vindbaarheid, maar bent u er ook zeker van dat uw leads echt warme leads zijn. Inbound marketing is namelijk gericht op het helpen van de klant met hun vraagstukken, en past perfect binnen account-based marketing (ABM)-strategieën.

Waardevolle content bieden met lead magnets

Een andere populaire techniek om leads te genereren is het aanbieden van gated content, ook wel bekend als lead magnets. Hierbij biedt u een waardevol stuk content, zoals een whitepaper, e-book of webinar, aan in ruil voor contactgegevens van de potentiële klant.

Het aanbieden van deze content zorgt niet alleen voor waardevolle informatieverschaffing, maar maakt het ook mogelijk om follow-up-acties uit te voeren, zoals gerichte e-mailcampagnes. Bovendien kunt u door middel van A/B-tests experimenteren met verschillende varianten van uw lead magnets om zo betere conversieratio’s te behalen.

Social selling: leads verwerven via LinkedIn

Met bijna 8 miljoen gebruikers is LinkedIn een onmisbaar platform voor B2B-marketeers. Actief zijn op dit platform geeft u de kans om nieuwe connecties en potentiële klanten te vinden, terwijl u zichzelf profileert als expert binnen uw branche.

Social selling draait om het bouwen van relaties en vertrouwen, in plaats van het afleveren van verkooppraatjes. Het biedt u de mogelijkheid om content te delen die aansluit op het kennisniveau en de interesses van uw doelgroep en om op gepaste wijze contact te leggen en vragen te stellen.

Gebruiksvriendelijke website optimaliseren voor conversie

Als u al veel moeite hebt gedaan om bezoekers naar uw website te trekken, wilt u natuurlijk ook dat zij converteren tot leads. Er zijn verschillende manieren om dit te bereiken, zoals het optimaliseren van uw formulieren of het aanbieden van live chat support.

Maar boven alles is een gebruiksvriendelijke en overzichtelijke website essentieel om potentiële klanten te behouden en informeren. Zorg ervoor dat de pagina’s duidelijke hoofdnavigatie hebben en eenvoudig kunnen worden gevonden, en dat de content die u aanbiedt zowel informatief als relevant is voor uw doelgroep.

Conclusie: Neem actie en blijf experimenteren

Wilt u leads genereren in de B2B-markt? Het begint allemaal met het vinden en targeten van uw ideale doelgroep, via inbound marketing, gated content, social selling en een gebruiksvriendelijke website. Maar vergeet niet dat geen enkele strategie onfeilbaar is en dat goede leadgeneratie staat of valt met experimenteren en optimaliseren.

Hopelijk heeft dit artikel u geholpen om beter inzicht te krijgen in de beste B2B-leadgeneratietechnieken die er zijn. Begin vandaag nog met het toepassen van deze tips en bouw aan uw merk, autoriteit en conversieratio’s.